Юнит-экономика на Ozon и Wildberries: считаем до выхода

Выходить на маркетплейс «на удачу» — дорогой способ узнать, что товар убыточен. Юнит-экономику карточки можно и нужно посчитать заранее: из цены вычитается куда больше, чем кажется.

Что вычитается из цены

• Комиссия площадки за категорию.
• Эквайринг и расчётно-кассовое обслуживание.
• Логистика до клиента и обратная логистика.
• Хранение (для FBO), реклама, налог.
• Себестоимость печати с учётом брака.

FBO или FBS по затратам

FBO снимает с вас логистику и хранение, но добавляет их стоимость и требует поставок на склад. FBS даёт контроль и меньше платежей за хранение, но вы сами собираете и отгружаете. Для печати «под заказ» FBS часто гибче, FBO — для ходовых позиций.

Реклама и ДРР

Без продвижения карточка тонет. Заложите долю рекламных расходов (ДРР) в юнит-экономику сразу — иначе «прибыльный» товар уходит в ноль после первой рекламной кампании.

Когда выходить

Если после вычета всех затрат и брака остаётся осмысленная маржа и есть запас на рекламу — товар можно выводить. Если маржа отрицательна на бумаге, на площадке она не станет положительной.